Summary (TL;DR): Συγκεντρώσαμε σε ένα άρθρο τους κυριότερους παράγοντες που επηρεάζουν την τιμή πώλησης, αλλά και την τιμή ενοικίασης ενός ακινήτου. Με βάση αυτούς και άλλες οικονομικές, τεχνικές και πολεοδομικές παραμέτρους, ένας ειδικός καταλήγει στη σωστή εκτίμηση της αξίας ενός ακινήτου. Η γνώση των παραγόντων που περιγράφονται στη συνέχεια είναι σημαντικό να υπάρχει τόσο από την πλευρά των πωλητών όσο και από την πλευρά των αγοραστών. Έτσι, θα έχουν τη δυνατότητα να επικοινωνούν στο ίδιο μήκος κύματος στις μεταξύ τους διαπραγματεύσεις και να συνεκτιμούν με αντικειμενικότητα τα πραγματικά δεδομένα.
Στη συνέχεια του άρθρου θα αναφερθούμε κυρίως στους παράγοντες που διαμορφώνουν την τιμή πώλησης ενός ακινήτου. Κατ’ αρχάς, όμως, ας δούμε γιατί η τιμή πώλησης δεν είναι κάτι που ενδείκνυται να προκύπτει αυθαίρετα.
Η τιμή πώλησης ενός ακινήτου δεν είναι μια απόφαση που βγαίνει αυθαίρετα από οποιονδήποτε, πόσο μάλλον από τον ιδιοκτήτη
Συχνά, μιλώντας με ιδιοκτήτες που σκέφτονται να πουλήσουν κάποιο ακίνητό τους, ως σύμβουλοι ακίνητης περιουσίας βρισκόμαστε στην άβολη θέση να πρέπει να τους επαναφέρουμε στην πραγματικότητα και να τους μιλήσουμε τεχνοκρατικά. Τι εννοούμε με αυτό;
Ένας ιδιοκτήτης έχει πλάσει στο μυαλό του μια εξιδανικευμένη εικόνα για το ακίνητό του και την αξία του, η οποία επηρεάζεται και εμπεριέχει:
- τη συναισθηματική αξία που έχει το ακίνητο για τον ιδιοκτήτη του
- τις ιδιαιτερότητες του ακινήτου, που προβλέφθηκαν μεν και εξυπηρετούν συγκεκριμένες ανάγκες του ιδιοκτήτη, μπορεί, όμως, να είναι δεσμευτικές καινα περιορίζουν ποσοτικά και ποιοτικά το αγοραστικό κοινό στο οποίο μπορούμε να απευθυνθούμε για την πώληση
- τα συνολικά χρηματικά ποσά που διέθεσε ίδιος, από ίδια κεφάλαια ή από τραπεζικό δανεισμό, είτε για να το χτίσει – αποκτήσει με αγορά, αλλά και για να το συντηρήσει, χωρίς, όμως, να συνυπολογίζει ότι η παλαιότητα του κτιρίου μειώνει την αξία του στο μεταξύ και πως ο ίδιος με κάποιο τρόπο το αξιοποίησε αυτά τα χρόνια. Είτε για να κατοικήσει ο ίδιος ή μέλη της οικογένειάς του, είτε λαμβάνοντας εισοδήματα από μισθώματα.
- τις προοπτικές που πιστεύει και βλέπει ο ίδιος πως έχει το ακίνητό του αν ανακαινιστεί, αν επεκταθεί πολεοδομικά, αν αλλάξει χρήση, αν αποτελέσει ακίνητο για επιχειρηματική δραστηριότητα κ.α.
- την επιφανειακή εικόνα που έχει σχηματίσει ο ιδιοκτήτης, μέσα από αγγελίες πώλησης, για το πόσο πωλούνται άλλα ακίνητα στην ίδια περιοχή, χωρίς, όμως, να εξετάσει συγκεκριμένες παραμέτρους ή να έχει σαφή κριτήρια σύγκρισης
- τις ευκαιρίες που βλέπει στην αγορά, μια δεδομένη χρονική στιγμή, όπως για παράδειγμα την αγορά ακίνητης περιουσίας από αλλοδαπούς με σκοπό την έκδοση Χρυσής Visa, που έχουν αυξήσει τις τιμές των ακινήτων
- την ενδόμυχη σκέψη και επιθυμία του να πουλήσει αυτό το ακίνητο με μοναδικό στόχο να εισπράξει ένα χρηματικό ποσό που ο ίδιος χρειάζεται. Χωρίς, φυσικά, αυτό το ποσό να συνδέεται με την αξία του ακινήτου ή να δικαιολογείται μέσα από μια εμπεριστατωμένη μελέτη εκτίμησης.
Έτσι, φτάνουμε σε υπερεκτιμημένα ακίνητα που σε πολλές περιπτώσεις η τιμή πώλησης δεν πλησιάζει ούτε κατά προσέγγιση την πραγματική αγοραία αξία του και είναι 3 και 4 φορές πολλαπλάσια της αντικειμενικής αξίας.
Η τιμή πώλησης ενός ακινήτου δεν είναι αυτή που αποφασίζει αυθαίρετα στο μυαλό του ένας υποψήφιος αγοραστής
Κι ενώ κάποια ακίνητα είναι υπερεκτιμημένα από τους ιδιοκτήτες τους, πρέπει να τονίσουμε πως η τιμή πώλησης του ακινήτου δεν είναι ούτε αυτή που πιστεύει οποιοσδήποτε αγοραστής. Γιατί ο αγοραστής υπολογίζει μόνο με βάση τις δικές του δυνατότητες και δικό του σχεδιασμό του. Και αποφεύγει να λάβει υπόψη του και να αξιολογήσει με αντικειμενικό τρόπο τα πλήρη χαρακτηριστικά του ακινήτου, τη θέση του κ.λπ. Αν, λοιπόν, ο αγοραστής, κατά τη δική του εκτίμηση, προσφέρει ένα ποσό για ένα ακίνητο, δεν σημαίνει πως αυτό το ποσό είναι μια «δίκαιη» τιμή για την αγοραπωλησία. Οι περισσότεροι αγοραστές τείνουν, για ευνόητους λόγους ή ακόμα και ασυναίσθητα, να υποτιμούν την αξία ενός ακινήτου. Του ίδιου ακινήτου που αν ήταν δικό τους θα ζητούσαν μια πολύ υψηλότερη τιμή για να το πουλήσουν, σε σχέση με τα χρήματα που προσφέρουν για να το αγοράσουν.
Γιατί η τιμή πώλησης ενός ακινήτου πρέπει να είναι προϊόν εκτίμησης από επαγγελματία σύμβουλο ακινήτων – εκτιμητή
Οι άμεσα εμπλεκόμενοι, λοιπόν, είτε έχουν συμφέρον για μια υψηλότερη τιμή είτε για μια χαμηλότερη τιμή. Εξαρτάται αν βρίσκονται από την πλευρά του πωλητή ή του αγοραστή. Τη σωστή τιμή θα πρέπει να την εκτιμήσει ένας επαγγελματίας και ακόμα πιο συγκεκριμένα ένας εκτιμητής ακίνητης περιουσίας.
Η τιμή πώλησης ενός ακινήτου δεν μπορεί να βασίζεται μόνο στην αίσθηση που έχει ο ιδιοκτήτης και στα χρήματα που ζητά για να το πουλήσει. Παίζουν ρόλο πάρα πολλοί παράγοντες που θα αναλύσουμε και στη συνέχεια.
Αν βασιστεί η τιμή στην προσδοκία του ιδιοκτήτη να του αποφέρει, η πώληση, πολύ μεγάλο κέρδος και το ακίνητο βγει στην αγορά με ιδιαίτερα υψηλή τιμή, τότε το ακίνητο όσο περνά ο καιρός τόσο περισσότερο «χάνει». Χάνει το πλεονέκτημα σε επίπεδο επικοινωνίας, συγκρινόμενο με ανταγωνιστικά – αντίστοιχα ακίνητα. Χάνει και σε επίπεδο διαπραγμάτευσης με τους εν δυνάμει ενδιαφερόμενους, καθώς μεταξύ άλλων πλήττεται και η εικόνα του ιδιοκτήτη όταν αυτός επιμένει σε υπερβολικές οικονομικές απαιτήσεις. Και φτάνει το χρονικό σημείο που το ακίνητο «καίγεται». Τι σημαίνει αυτό; Η μεγάλη διαφορά στην τιμή πώλησης σε σχέση με αυτή που θα ήταν η σωστή για να γίνει η πράξη της μεταβίβασης, επιτυχώς και σε σύντομο χρόνο, σαμποτάρει την πώληση του ακινήτου.
Γιατί τελικά:
- περνά πολύς καιρός με μικρή ανταπόκριση από ενδιαφερόμενους,
- χάνεται σημαντικός χρόνος, με ενδεχόμενες δυσμενείς συνέπειες αν αλλάξουν στο μεταξύ οι συνθήκες της κτηματαγοράς ή υπάρξουν γεγονότα που θα αποσταθεροποιήσουν τις επενδύσεις και το ενδιαφέρον από ανθρώπους του εξωτερικού
- χάνεται σταδιακά το ουσιαστικό ενδιαφέρον από αγοραστές,
- το ακίνητο αρχίζει να περνά απαρατήρητο μετά από ένα διάστημα
- από μια χρονική στιγμή και μετά το ακίνητο απορρίπτεται, κατά μια έννοια, από την ίδια την αγορά και
- όταν αποφασιστεί να επανατοποθετηθεί το ακίνητο στην αγορά με νέα, χαμηλότερη τιμή, θα έχει πληγεί ήδη η εικόνα που βγάζει προς τους ενδεχόμενους αγοραστές.
Οι κυριότεροι παράγοντες που διαμορφώνουν την τιμή πώλησης ενός ακινήτου
Αφού περιγράψαμε πώς μπορεί να επηρεάσει τη διαδικασία της αγοραπωλησίας μια λάθος προσέγγιση της τιμής πώλησης, ας δούμε ποιοι παράγοντες τη διαμορφώνουν.
Τοποθεσία, γειτονιά & Ευρύτερη Περιοχή
Το σημείο στο οποίο βρίσκεται ένα ακίνητο είναι ίσως και ο σημαντικότερος παράγοντας που επηρεάζει την αξία του και ακολούθως την τιμή πώλησης. Το location, όπως συνηθίζουμε να λέμε χρησιμοποιώντας έναν διεθνή όρο, είναι βασικό χαρακτηριστικό και δεσμεύει το ακίνητο σε όλη τη ζωή του.
Στην πάροδο του χρόνου η τοποθεσία του ακινήτου παραμένει, βεβαίως, η ίδια αφού το ακίνητο δεν μετακινείται, όμως οι γειτονιές και η ευρύτερη περιοχή αλλάζουν. Πότε αναβαθμίζονται λόγω διαφόρων συγκυριών και για πολλούς λόγους. Και πότε υποβαθμίζονται εξαιτίας δυσμενών αλλαγών, υπερπληθυσμού, όρων δόμησης, πολεοδομικού σχεδιασμού κ.α. Και αυτό λειτουργεί κυκλικά, ειδικά στα κέντρα των μεγάλων πόλεων. Επειδή, όμως, δεν είναι στους σκοπούς αυτού του άρθρου να αναλύσουμε περαιτέρω αυτούς τους λόγους, δεν θα επεκταθούμε περισσότερο.
Θα σταθούμε μόνο στο γεγονός πως οι ιδιοκτήτες ακινήτων είναι κερδισμένοι όταν αξιοποιούν την περιουσία τους στο σωστό timing, σε σχέση με τη φάση στην οποία βρίσκεται η τοποθεσία του.
Σε ποια πόλη βρίσκεται; Πόσο ασφαλής είναι η περιοχή; Έχει ησυχία; Βρίσκεται κοντά σε πολύβουες λεωφόρους; Πόσο εύκολα ή δύσκολα βρίσκει κάποιος να παρκάρει; Πόσο μακριά ή κοντά είναι σε υπηρεσίες, αγορά, νοσοκομεία, σχολεία; Τι υποδομές έχει σε οδικό δίκτυο, δίκτυο όμβριων υδάτων, δίκτυα επικοινωνιών κ.α.; Τι προσφέρει στους κατοίκους;
Αυτό ένα μόνο δείγμα από ερωτήματα που σχετίζονται με την τοποθεσία του ακινήτου και από τις απαντήσεις εξαρτάται αν η τοποθεσία κρίνεται αξιόλογη ή λιγότερο προνομιακή. Αυτή η αξιολόγηση της περιοχής επηρεάζει με θετικό ή αρνητικό πρόσημο την τιμή πώλησης ενός ακινήτου που βρίσκεται σε αυτή.
Είδος & εμβαδό ακινήτου, προσανατολισμός, όροφος & Βοηθητικοί χώροι
Χαρακτηριστικά όπως ο προσανατολισμός, το είδος του ακινήτου, το εμβαδό και φυσικά οι επιπλέον χώροι που ίσως διαθέτει επηρεάζουν ανάλογα την τιμή για την πώλησή του. Αναφερόμενοι σε οικιστικά ακίνητα, μια μονοκατοικία μαζί με το οικόπεδό της αποτιμάται διαφορετικά από ότι ένα διαμέρισμα – οριζόντια ιδιοκτησία σε πολυκατοικία – στα ίδια τετραγωνικά. Και πάντα αφού συνυπολογιστούν και όλοι οι άλλοι παράγοντες.
Πέρα από τον προσανατολισμό και το εμβαδό, όταν αναφερόμαστε σε διαμερίσματα, ο όροφος είναι καθοριστικός για την τιμή του σε μια πράξη αγοραπωλησίας. Για παράδειγμα, ο υψηλότερος όροφος προσδίδει μεγαλύτερη αξία σε ένα διαμέρισμα σε σχέση με ένα άλλο αντίστοιχο που βρίσκεται σε χαμηλότερο όροφο ή και στο ισόγειο.
Επίσης, οι βεράντες και οι διαστάσεις τους, ο κήπος μιας μονοκατοικίας, οι αποθηκευτικοί χώροι, τα laundry rooms, οι χώροι στάθμευσης είναι στοιχεία που αυξάνουν την τιμή πώλησης και μάλιστα, ανάλογα με το πόσο χρήσιμα και απαραίτητα κρίνονται σε σχέση με την τοποθεσία και το είδος του ακινήτου. Για παράδειγμα, το να διαθέτει ένα διαμέρισμα στην Κυψέλη χώρο στάθμευσης αξιολογείται ως σημαντικότερο προνόμιο από το να διαθέτει χώρο στάθμευσης ένα αντίστοιχο διαμέρισμα σε μια γειτονιά στην Νέα Ερυθραία.
Ηλικία Οικοδομής & Κατάσταση του ακινήτου
Εδώ δεν έχουμε να αναλύσουμε πολλά, καθώς γίνεται εύκολα αντιληπτό από τον καθένα, πως όσο πιο παλιό είναι ένα ακίνητο, τόσο χάνει από την αξία του. Και δεν είναι μόνο θέμα καλής ή ελλιπούς συντήρησης, αλλά και θέμα χρόνου ζωής των υλικών και αρχικής κατασκευής. Για παράδειγμα, ποιος ήταν ο ισχύων αντισεισμικός κανονισμός όταν εκδόθηκε η οικοδομική άδεια; Με ποιους όρους δόμησης κατασκευάστηκε και με τι υλικά; Πώς συντηρήθηκε στο πέρασμα των ετών; Τι παρεμβάσεις έγιναν, ποιες αυθαιρεσίες τακτοποιήθηκαν και πώς; Διαφαίνεται ανάγκη να γίνει έλεγχος στατικής επάρκειας του κτιρίου;
Η κατάσταση του ακινήτου κρίνεται από πολλά χαρακτηριστικά και ανάλογα με το είδος του διαβαθμίζεται από κακή έως άριστη. Πρέπει να γίνει κατανοητό, από αγοραστές και από πωλητές, πως είναι άλλο να υπάρχουν καταστροφές σε ένα διαμέρισμα, όπως σπασμένα ξύλινα πατώματα, πεσμένοι σοβάδες και φθορές από υγρασία, διαλυμένη κουζίνα και κατεστραμμένα είδη υγιεινής. Και άλλο να έχει μείνει το διαμέρισμα στην αισθητική της δεκαετίας που κατασκευάστηκε, αλλά να είναι όλα λειτουργικά και με απλές φθορές από τη συνήθη χρήση. Στο πρώτο παράδειγμα η κατάσταση του διαμερίσματος είναι κακή και αυτό μειώνει την αξία του. Στο δεύτερο παράδειγμα, η κατάσταση είναι καλή και επηρεάζει αυτό έχει ένα θετικό αντίκτυπο στην αξία του, παρά το γεγονός ότι θα χρειαστεί σε κάποιο βαθμό ανακαίνιση.
Να σημειώσουμε σε αυτό το σημείο πως η ανακαίνιση, στην οποία προχωρούν πολλοί ιδιοκτήτες πριν πουλήσουν, ώστε να πετύχουν μια υψηλότερη τιμή πώλησης, δεν είναι σε όλες τις περιπτώσεις ίδια σε ποιότητα και έκταση. Υπάρχει η μερική ανακαίνιση, η ολική ανακαίνιση, η ανακαίνιση που περιλαμβάνει νέα δίκτυα, αλλαγές στη διαρρύθμιση και σύγχρονα συστήματα ψύξης θέρμανσης κ.α. Μια βασική ανακαίνιση σε μια κατοικία δεν αρκεί για να πετύχει υπερδιπλασιασμό στην τιμή πώλησης, όσο και αν αυτό είναι ευσεβής πόθος ενός ιδιοκτήτη.
Επιπρόσθετα, όταν γίνονται ανακαινίσεις σε διαμερίσματα, που βρίσκονται σε γερασμένες πολυκατοικίες με άδεια οικοδομής ακόμα και πριν το 1970, οι οποίες δεν είναι συντηρημένες, ούτε καθαρές και ασφαλείς, δεν σημαίνει πως είναι μια ενέργεια ικανή για να εκτοξεύσει την τιμή πώλησης του ακινήτου.
Συνοψίζοντας, η ηλικία και η κατάσταση του ακινήτου σχετίζονται με την τιμή του όταν φτάνουμε στο σημείο να αναλογιστούμε «ο νέος ιδιοκτήτης τι επένδυση πρέπει να κάνει στο ακίνητο αμέσως μετά την αγορά, είτε για να μείνει είτε για να το εκμεταλλευτεί μέσω μίσθωσης;»
Διαβάστε επίσης το αναλυτικό άρθρο μας για την Ηλεκτρονική Ταυτότητα Κτιρίου / Αυτοτελούς Διηρημένης Ιδιοκτησίας και αναθέστε τη σύνταξή της, το συντομότερο σε έναν Μηχανικό, ώστε τα έγγραφα του ακινήτου σας να είναι έτοιμα πριν βγάλετε το ακίνητό σας προς πώληση.
Διαρρύθμιση, όψεις, θέα & extra παροχές κατοικίας
Και περνάμε στο πώς είναι η κατοικία, στην οποία θα κληθεί να ζήσει ο αγοραστής. Πέρα από το εμβαδό, τον προσανατολισμό και τους βοηθητικούς χώρους που αναφέραμε πιο πάνω, τεράστια σημασία έχουν η θέα και η διαρρύθμιση. Μάλιστα, η διαρρύθμιση έχει μεγαλύτερο βάρος από τη θέα για μια σημαντική μερίδα ανθρώπων, που δίνουν προτεραιότητα στην άνετη καθημερινότητα. Έτσι, ο αριθμός των υπνοδωματίων και το μέγεθός τους, ο διαχωρισμός των επιμέρους χώρων του σπιτιού χωρίς να μένουν ανεκμετάλλευτα τετραγωνικά μέτρα, η βολική θέση της κουζίνας, το μέγεθος του μπάνιου κ.α. είναι στοιχεία που επηρεάζουν την τιμή του ακινήτου.
Οι extra παροχές της κατοικίας σαφέστατα επηρεάζουν αυξητικά την αξία της. Αν, για παράδειγμα, υπάρχει κλιματισμός, τέντες, ηλιακός θερμοσίφωνας, αυτόνομη θέρμανση, τζάκι, πόρτα ασφαλείας, σύγχρονα εξωτερικά κουφώματα, συναγερμός κ.α. τότε όλα αυτά συμμετέχουν με ένα ποσοστό στην τιμή πώλησης. Όσα από αυτά τα extras είναι εξοπλισμός «state of the art» τότε έχουν και μεγαλύτερο βάρος, όπως για παράδειγμα ένα σύγχρονο ενεργειακό τζάκι που συνδυάζεται με ενδοδαπέδια θέρμανση.
Ενεργειακή κλάση & προοπτικές αναβάθμισης
Η ενεργειακή κλάση και οι προοπτικές για την αναβάθμισή της, πολύ σύντομα θα επηρεάζουν σε πολύ μεγαλύτερο ποσοστό όχι μόνο την τιμή πώλησης, αλλά και το ύψος του μισθώματος στις περιπτώσεις ενοικίασης ακινήτων.
Προσφορά & Ζήτηση
Ο νόμος της προσφοράς και της ζήτησης δεν χρειάζεται πολύ ανάλυση και είναι αυτός που σε πολύ μεγάλο βαθμό καθορίζει τις τιμές σε όλες σχεδόν τις αγορές. Αν στην περιοχή που βρίσκεται ένα ακίνητο προς πώληση, υπάρχει πληθώρα αντίστοιχων ακινήτων που είναι και αυτά προς πώληση, οι τιμές διαμορφώνονται σε χαμηλότερα επίπεδα και ειδικά όταν η ζήτηση είναι περιορισμένη. Αντίθετα, αν η ζήτηση είναι μεγάλη, αλλά τα διαθέσιμα ακίνητα προς πώληση δεν αρκούν για να την καλύψουν, τότε στις τιμές πώλησης παρατηρούνται αυξητικές τάσεις.
Η αξία του σωστού timing
Ολοκληρώνοντας αυτό το άρθρο σχετικά με το πώς αποφασίζεται η τιμή πώλησης ενός ακινήτου και ποιοι παράγοντες την επηρεάζουν – διαμορφώνουν, θα σταθούμε στο timing που αναφέραμε νωρίτερα.
Αν ανήκετε στους πωλητές που έχουν πραγματικά αποφασίσει να πουλήσουν το ακίνητό τους, ζητήστε από έναν επαγγελματία να το εκτιμήσει αιτιολογημένα και κινηθείτε με βάση αυτή την εκτίμηση. Το να περιμένετε αρκετά μεγάλο χρονικό διάστημα, που ξεπερνά ακόμα και τους 12 ή τους 18 και τους 24 μήνες, με σκοπό να πετύχετε μια υψηλότερη τιμή πώλησης που δεν ανταποκρίνεται στο ακίνητο και στην περιοχή του, δεν σας βοηθά. Σας καθυστερεί και στο μεταξύ είναι βέβαιο ότι χάνετε κάποιες αξιόλογες ευκαιρίες.
Κατά αντιστοιχία, αν ανήκετε στους αγοραστές που πραγματικά επιθυμούν να αγοράσουν ένα ακίνητο για ιδία χρήση ή για εκμετάλλευση, τότε μη χάνετε χρόνο αναζητώντας ακίνητα με τιμή πολύ παραπάνω από αυτή στην οποία μπορείτε να ανταποκριθείτε. Το να ελπίζετε πως θα καταφέρετε να τη μειώσετε σε τέτοιο βαθμό που να είναι προσιτή στα δικά σας δεδομένα, είναι ένα σενάριο που δεν συμβαίνει συχνά στην πραγματικότητα και απλά καθυστερείτε. Κινηθείτε γρήγορα, εντοπίστε ακίνητα κοντά στο ποσό που έχετε ορίσει ως budget σας, έχοντας συνυπολογίσει τα έξοδα μεταβίβασης, τον φόρο, τις αμοιβές δικηγόρου, συμβολαιογράφου, μεσίτη κ.λπ και μη χάνετε χρόνο. Πάντα υπάρχει ένα μικρό περιθώριο διαπραγμάτευσης, οπότε εκμεταλλευτείτε το για το κατάλληλο ακίνητο, την κατάλληλη στιγμή.
Στη Land and Floors αναλαμβάνουμε κατά αποκλειστικότητα την πώληση ενός ακινήτου και φροντίζουμε για την άριστη προβολή και την προώθησή του, με στόχο να φτάσουμε σύντομα σε μια επιτυχημένη πώληση. Μπορείτε να απευθυνθείτε σε εμάς από τη φάση της εκτίμησης του ακινήτου, καθώς παρέχουμε υπηρεσίες εκτίμησης ως μέρος των υπηρεσιών Μηχανικού. Αν ενδιαφέρεστε να πουλήσετε επιτυχημένα και χωρίς καθυστερήσεις το ακίνητό σας, επικοινωνήστε μαζί μας στο 6971850281 ή συμπληρώστε εδώ τη φόρμα επικοινωνίας και θα σας καλέσουμε εμείς πολύ σύντομα.
